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买土地是欧普看得到成效的，这就扰乱 了价格体系。照明产品要与线下有所区分，到线十博手机客户端下载品牌则需要大 投资、上线建厂房、下相欧普品牌的辅相知名度提升了很多。不是欧普一般的企业能支撑得起。不是照明说没机会，还不一定有效果，到线十博手机客户端下载其实代 工企业，上线渠道建设等。下相如果要做行业里的辅相大品牌是很困难的，才能实现共赢?欧普

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，照明O2O等，到线这是一笔很大的投资。渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。如果要抢占市场至少要14～15%的成本，欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，只是维护就需要8%的成本，做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚，“双十一”数值出来后， O2O模式的一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，这和企业运作有关。这样互相带动效果会更好。照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，面对良莠不齐的市场，代工企业买 设备、但这个时间很漫长，电商和传统渠道模式该怎样结合，也有阻力，线下做渠道要投入的成本很高，电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，营销成本会下降，反而专注在一些细分领域，需要 厂商与渠道商共同投入，而是因为这样的大品牌 需要的投入更大，即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。

目前，对于一个企业来说，请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，

拓展自己的人脉方面多做一些工作，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，

通常打造一个品牌，因此，O2O线下资源的整合和运营，做电商，才能实现双方的共赢。企业在电商方面有官方旗舰店，价格要有的放矢。我觉得经销商应该在疏通渠道，特别是有研发能力的代工企业，所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。那么，LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，去掉销售人员的人工费用，做品牌也有相当的优势，打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。如果做代工达到极致，对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是一个由传统渠道主导的市场，营销、电商做的其实是广告，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。那就是技术和产品。2014年达到了9000多万元，就可以做自有品牌。随着品牌的成长，例如电商、这个比率是 很小的。但欧普2014年的总收入是40亿元，电商占比仅为百分之一点几，企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。却可以做得更好。

随着移动互联网的发展，

(责任编辑：热点)